こんにちは。
Youtubeに特化したSNS集客の専門家たなかみゆきです。
YouTube集客で絶対にやってはいけないこと
それは
【動画を使って売り込まない】
ということです。
ビジネスの基本は
「集客」「教育」「販売」
ですが
「動画」を集客に使う目的は
【教育】をするため。
つまり
「商品の価値を知ってもらう」ために
動画を使うのです。
例えばあなたが
「コーチングセミナー」という商品を
売っているとします。
そこで
「コーチングってなに？」
「どんなセミナーなの？」
「なぜそれが必要なの？」
と思っている人に
商品を販売しようとしても
その「価値」を知らないので
欲しいとも思いませんし興味もないんですね。
なのでこのタイミングで買ってもらうことは
とても難しくなってしまいます。
Youtueを見てもらっている段階では
しっかりと商品の価値を伝える
「教育」が
出来ていない状態で
営業で売り込んでしまうと、
そこで嫌われてしまって次につながらなかったり、
成約率も大幅に下がってしまうのです。
そこで
営業をするの段階で
「教育」というかたちで
その商品についての基本的な知識を
つけてもらおうというわけですね。
「どんな商品なのか」
「なぜその商品が重要なのか」
「その商品を手に入れるとどんな未来が手に入るのか」
このように
動画を使って
商品の価値やベネフィットを
しっかりと分かってもらった上で
Zoomや個別相談で
セールスの機会を
作るようにしましょう。
